Szkolenie z zakresu technik marketingowych.

Miejsce: Kraków

Termin: 17.09-19.09.2015
Koszt: 178 zł

Zgłoszenia przez formularz kontaktowy.

 

Ja marketingowiec – właściwa postawa kluczem do sukcesu.

  • Dla kogo pracuję ?
  • Cechy idealnego handlowca.
  • Słabości, które przeszkadzają nam w zbliżaniu się do „ideału”.
  • Co wyróżnia wybitnych handlowców od miernot?
  • Jak zwiększyć własną motywację?
  • Indywidualny Plan Działania – wstęp.

Przygotowanie do wizyty/rozmowy telefonicznej.

  • Informacja najcenniejszym towarem.
  • Jakie informację posiadam a jakie mogę łatwo zdobyć?
  • Jak dobrze znam swoją ofertę. W czym jestem lepszy od konkurencji?
  • Jak dobrze znam ofertę konkurencji? W czym są lepsi ode mnie?
  • Analiza PCK (Potrzeby/Cechy/Korzyści).
  • Analiza APK (Analiza Przewagi Konkurencyjnej )kluczem do sukcesu sprzedażowego.

Etapy i przebieg rozmowy handlowej.

  • Jak nie wpaść w pułapki zastawiane przez Klientów?
  • Jak nie dać się „zatruć”, bo przecież klienci próbują to robić cały czas?
  • Czy rozmawiam z właściwą osobą?
  • Jak „łowić pstrągi?”
  • Metody wywieranie pozytywnego wpływu na ludzi.

handlowiec3